苗木市场进入下半场，对产品提出5大要求

苗木市场自2013年高点以来，一路下滑，近两年来受到耕地“两非”整治的影响，几乎全行业一蹶不振。很多苗木人感觉前路茫茫，看不到希望。

在笔者看来，这是正常的。苗木业不光今年难过，明年、后年也不会好过。因为接下来的几年，将是一场苗木行业大变局的开端。苗木行业的上半场已经结束，下半场将要开始。很多以前的规则已不再适用，新的玩法又没有完全建立，所以感到困惑、无所适从都是正常的。
上半场，关键词——数量
我们先来回顾前几十年苗木行业的发展历程。如果要用一个词来概括，“数量”是最合适的。这几十年来，苗圃面积不断扩大。以山东为例，从上世纪八十年代开始，山东苗圃面积从二三十万亩，扩张到三百多万亩，甚至出现了万亩苗圃甚至几万亩的苗圃。从业人员不断增加，销售数量、销售金额屡创新高，一派欣欣向荣的景象。
尤其近二三十年，苗木产业基本上是数量型扩张，以面积论英雄。专家也提出了，规模化、集约化、标准化等口号。而产业快速发展的根本原因，是中国城市化进程的突飞猛进，是二十年的造城运动带来的红利。“瓢风不终朝，骤雨不终日。”疾风骤雨式的发展是不可持续的，行业现在已经步入新常态的发展周期，中国城镇化率达到百分之六十以上，大跃进式的造城运动已经结束。野蛮生长的苗木行业的上半场就跟着结束了，而下半场即将开始。
下半场，关键词——质量
用一个关键词来概括下半场的主题，“质量”很合适。国家提出要实现高质量发展，而且是从经济到社会的全面高质量发展，园林行业也不例外。
提起高质量发展，很多老板认为自己的苗木已经是干直帽园的精品苗了，还要怎么高质量，其实这是对高质量发展的一种曲解。笔者看来，高质量发展应该有以下内涵。
1．园林发展的三段论模式。苗木的最终用途是园林绿化，我们要先来分析园林行业。它的发展方向是绿化——美化——文化，呈阶段性发展。有些业内人士也提出了沿着森林——公园——花园，迭代发展。
近两年，多个城市提出了要建设花园之城的目标。即使绿化水平较高的上海，也提出了"绿有余花不足”的问题。这些都说明，向创造美丽人居环境发展，城市建成区的更新和提升改造，将会成为园林绿化的主战场。这就是园林高质量发展的内涵。
2．美化时代对苗木的要求。
注重观赏价值。开花、彩叶、常绿等观赏价值高的树种，“钱”途看好。这对苗木品种化提出了更高要求，品种化可以提高观赏价值，降低培养成本，为设计师提供更好的素材。
多样化发展。花境是美化阶段的重要表现方式，花境和花境植物将实现大发展。城市绿化植物多样化也将会真正实现，各种植物会大显身手。产品类型也会多样化，高干、低干、丛生、造型等。
生产上的专业化。应用的多样化，对应着生产的专业化，甚至是单品模式。因为苗木生产周期长，能做好一个单品就很不容易了，而且一个单品的不同规格，不同形态，梯次化持续供应，也有很多文章可做。高品质苗木，对树冠、树干、根系、骨架、修剪等方面要求都会提高。
销售模式的卖场化。随着技术、设施、材料的发展，北方的容器苗、假植苗逐步成熟，苗木的销售模式也会发生变化，卖场模式将会兴起。特别是大城市周边的卖场会首先兴起，然后向花园中心模式演进。
生态友好型树种。随着品种保护和育种能力提高，乡土树种，特别是观赏价值高、生态友好的乡土树种，例如流苏、毛梾、雪柳、杜梨等树种将会成为未来的主导树种。
时代的车轮滚滚向前，新事物会不断取代旧事物。它不管你是不是努力，也不管你是不是优秀。汽车取代马车，手机取代照相机，这个时代抛弃你的时候，连一个招呼都不打。
我们能做的，就是不断解放思想，体察时代变化，顺应时代需求，勇立潮头，引领发展，切忌抱残守缺，因循守旧。

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