苗木经纪人当前的困惑与出路

在苗木行业，苗木经纪人无疑是对市场变化最敏感、也是最特殊的一群人，他们掌握着前沿的苗木信息，能在行业调整之际及时挪动身位以应对。在第二十二届中国园林花木信息交流会暨2017年北方（昌邑）绿化苗木博览会举办期间，中国花卉报社特组织了2017全国优秀苗木经纪人沙龙，将多位十佳苗木经纪人汇聚一堂，各抒己见，共同探讨当前的困惑与出路。
“种传统品种还是速生品种？种乡土树种还是外来树种？”从“点”的角度，这是不少苗木从业者及苗木经纪人十分关心的问题，也是现场参会者讨论的话题之一。这是一个坚持与转变的选择博弈，这是一个需要思考的问题。在选择过程中，汲取别人的经验固然重要，但更重要的还是要依托所在区域周边的资源条件，再结合自身的资金实力、技术储备、人才队伍等诸多切实条件，做出符合自身发展方向定位的选择。同时，为了达到可持续性发展，还要考虑在传统中创新，就算是引进外来树种，也要提速其园艺化进程。
从仅仅研究种植某个品种的探讨扩展至“线”的层面，苗木经纪人应不断延长服务链，尤其是在技术等服务层面上下工夫。苗木经纪人是干什么的？其工作就是将苗圃里的苗子应用到工程中去，“又能买，又能卖”，其起到了一个很重要的中间环节的作用。
“苗子不好卖，买苗也不容易”，在当前这种买难卖难的现状下，苗木经纪人更应该提升服务工作，引导基地进行标准化生产的同时，也引导苗农进行可持续性发展。此外，为设计、施工等单位做好服务，也是苗木经纪人进阶的必修课。
到“面”的层面则要考虑格局等精神层面的东西。山东省惠民县苗木协会在开春制定苗木指导价；陕西省蓝田县苗木协会申请白皮松地方标准、国家标准，探讨白皮松地方标准化建设问题；青岛市苗木协会做苗木等级划分标准，如今已做了70余个标准，并给出几百个苗木品种的指导价。作为全国十佳苗木经纪人，这些协会的负责人已经跳出了仅考虑“自己能卖多少苗”的自我局限中，并且不断地进阶为具备大局意识、担当意识、责任意识等的新型苗木经纪人。
如今苗木价格十分透明，基本达到了零差价。除却自身素质、人脉优势、资源整合能力等的差异外，包括苗木经纪人在内的苗木人均应该放下身段，踏踏实实做好苗木生产。“种占地苗？给钱我也不做。”应学习这样的例子，对自己要求严格，而且定位要做高品质苗的同时，新型苗木经纪人还应该不断打开、放大自身的格局，具有包容之心，在苗木买卖过程中，令苗农、种植户均能获得红利，促进区域整体健康发展。

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